汽车品牌捆绑营销,浅谈汽车品牌营销模式

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车品牌捆绑营销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车品牌捆绑营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车的捆绑销售属于违法行为吗？
2. 一些4s店的捆绑消费怎么办？
3. 为什么顾客购买新车时，有些汽车销售员会让顾客购买很多不必要的汽车保险？如何看待这些捆绑销售？

汽车的捆绑销售属于违法行为吗？

烦人的捆绑销售，主要是把保险和车一块销售，有的时候给你整车内饰装潢，还有的更甚，给你加个没用的玻璃险，还有的是赠送车辆保养，对于畅销车，加价购买，排队购买，最终目的是增加自己利润。

这为什么是违法行为呢？我认为不是。如果是违法的，现在捆绑销售已经成风，***早就下来查了，哪轮到我们在这讨论这事儿！

在买车之前，车还是4S店的，4S店都是私人经营的，这个车怎么卖是我的问题，我们的目的是盈利，不是慈善，捆绑销售主要是可以通过降低汽车价格，在其他保险，保养维修上面找点儿利润，毕竟这车不是你的车，不是国家的财产，怎么能说是违法呢？可怜的我也是受害者～买车时各种捆绑加身。但没办法，大家都需要赚钱！理解一下就好了！

当然我不支持这样做，毕竟老百姓也挺辛苦的，赚点儿钱不容易，但是你可以选择其他的车呀，为什么要选择捆绑销售的车呢？如果你有钱，可以直接全款买车，提裸车走人，要什么保险！

大家买车时候还是综合考虑一下，多选几个4S店！

如果对照法律条款，无论是《中华人民共和国反不正当竞争法》，还是《消费者权益保护法》，里面都有对存在捆绑销售行为做了具体的规定。汽车作为大件商品肯定也不例外，只是在遇到实际的捆绑销售行为时，消费者有些矛盾，也有些无助的感觉。

就拿汽车保险这件事说吧，大家都知道，4s店销售的保险与外面销售的保险，存在明显的价格差别。如果几十块或者一两百，或许可以让大部分人都能承受，但是有些保险特别是新车的第一次保险，差别不是一般的大。

遇到这种情况，大部分消费者怎么处理的可能只有自己清楚。但是我相信忍气吞声，接受事实的应该不在少数。大家可能很奇怪，明明有法律为消费者撑腰，明明4s店知道自己的捆绑行为违法，但是这种行为还是存在呢?

通过对许多购车客户的询问，答案非常明确:一个愿打，一个愿挨。听了一个汽车销售顾问的话，或许大家都明白了:在4s店买保险，如果你觉得吃亏了，可以选择退货。而许多客户可能觉得，与自己喜欢的爱车相比，与自己所花的购车精力相比，让别人宰一下可能真的微不足道，难道就因此去12315投诉、去******吗。

通过上面的案例，大家对捆绑销售是不是感觉有些恼火。本文图片来自网络，如果您有好的意见或者建议，欢迎在下方留言、吐槽。

现在很多比较热门的车型都会被4S店捆绑销售其他的项目，例如要求强制购买保险、强制购买装潢，其实从法律的层面上来说，这种强制捆绑销售是违法的，但是在现实中，这种捆绑销售往往无法做到有效禁止。

例如丰田汉兰达、丰田阿尔法、奔腾T77、本田冠道、大众探岳等等，很多的车型都是需要加价提车，当然这个加价并不是直接加价，而且通过捆绑销售一些精品来实现的。

为什么热门的车型4S店都要捆绑卖车呢？其实很简单，因为同一个汽车品牌下不可能所有的车型都很畅销，一般都会有几款冷门车型，而汽车厂家不会允许4S店只定热门车型，冷门车型也会搭配着配送给4S店。这些冷门车型自然是不好卖的，所以4S店基本都是亏本销售，然后亏的钱就要想办法从热门车型上赚回来。

其实网上有很多人说如果4S店捆绑销售汽车，我们可以去消费者协会进行***，但实际上***是很难的，如果你真的告到了消费者协会那里，那么4S店顶多不把车卖给你，毕竟卖不卖车给你是4S店的自由。

所以，如果你真的不愿被4S店捆绑销售，那么就不要去一味的选择非常热门的车型和颜色，选择那些上市时间比较长，优惠幅度比较大的车型或许会更加划算。

一些4s店的捆绑消费怎么办？

捆绑消费有些热门稀缺车型避免不了的，4S店也得生存吧。建议尽量选择比较实惠的物品，比如太阳膜 坐垫 脚垫啦！反正也得用的，当然最好换成保养次数，还是因车而已吧。

如果有捆绑销售可以投诉消协12312现在我们的国家保护消费者权益做的非常到位，但举报报属实，目前4s店基本上不会捆绑销售，不会做违法违规的事情，因为4s店还是比较正规的，他们有厂家和国家的监督管理，希望我的回答，对你有用！

这个问题的关键还是车主自己要明白，哪些是捆绑消费、哪些是必须消费。

以下是干货：

一，在4S店要注意。

1，通常情况下，汽车保养的时候，最好看看随车的保养手册，上面有对应的公里数应该做的保养，只要手册上没有的项目，就属于捆绑消费，可以拒绝。

2，通常4s店会看人下菜，你要是懂点，他们就会相对老实点，你要是一点概念没有，他们就是忽悠＋吓唬，用各种手段给你各种明目的高消费项目，这个时候一定要清醒，不要听他们的吓唬，手册上没有的就别要。因为，往往汽车捆绑消费的项目都是利润很高的项目，正常情况下的项目反而是价格透明的，所以，千万小心别掉进陷阱。

二，汽车保养攻略。

1，汽车美容，内饰清洗，外饰改装，专业店做的更好，价格还公道，关键是产品是正规厂家的合格合格产品，而4s店往往用的都是三无厂家的三无产品，但是，价格还是专业店的几倍的价钱。

2，还有就是轮胎更换，完全可以在外面的连锁店和专门店去，因为轮胎除了翻新胎外，市面上是不会有***胎的，因为，能生产轮胎的工厂，都是投资上十亿，百亿的工厂，他们不敢***。

3，机油更换要注意，陷阱最多！市面上的***机油很多，尤其是大家熟悉的三大机油品牌（圈子里叫“美”、“佳”、“壳”），市面上的***货超过80%，而4s店更换的机油，要不是***的，要不就是三无产品，反正你也看不见，但是，价格还是按照正常价格收。如何更换：（1）、更换三大品牌最好到知名大型连锁店去，或者是自己找厂家直接购买（注意一级代理商都真***混合卖）机油，找汽车服务门店眼睛盯住更换；（2）、其实，真正的好机油往往是一些进口的小众品牌，质量好，性价比还高，关键是没有***货，比如有一款[_a***_]进口机油，叫德威，我用过之后，就离不开了，好机油，对延长发动机寿命太重要了！。

4，火花塞更换很简单，大品牌自己的保养连锁就是真的，比如博世维修连锁等。

为什么顾客购买新车时，有些汽车销售员会让顾客购买很多不必要的汽车保险？如何看待这些捆绑销售？

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对于这个问题，随着我自己感觉来回答，还是比较合理的，也是有参考性的，因为笔者曾经在4s店工作过五年多的时间，对于题主所提到的这个问题，我自己也是比较深有体会的，下面笔者就来和大家详细的聊一聊这个问题。

第一个原因：提成

其实严格来说，这并不能够称为叫捆绑销售，如果是捆绑销售的话，客户基本上都是不知道的，也就是说，这款车卖给你的时候，你就必须要买某些东西，如果你不要的话，那么这款车他就不愿意卖给你。但是对于汽车保险来说，比如说大家所了解的玻璃险，就是这个保险很少有人买，但是4s店的销售顾问在推销的时候，还是会推销着一个玻璃险的，因为提成会高一些。

第二个：任务

第一个提成的话如果不是4s店强制性的，那我现在所说的第二个原因，那就是任务，当然没有，在4s店上过班的人肯定不知道，做一名汽车销售是多么累，其实销售顾问只是说穿得比较好看而已，其实每个月都有非常多的任务，而销售汽车保险就是其中的一项任务，比如说某一个汽车销售顾问这个月的玻璃险的任务是销售6个出去，如果完不成任务就会扣钱，难么这个销售顾问就会想方设法的把玻璃险卖到6个的。

总结：总的来说，就是一句话，卖的保险种类越多，提成就会越多。

到此，以上就是小编对于汽车品牌捆绑营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车品牌捆绑营销的3点解答对大家有用。

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