汽车维修如何推销产品,汽车维修如何推销产品呢
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车维修如何推销产品的问题,于是小编就整理了4个相关介绍汽车维修如何推销产品的解答,让我们一起看看吧。
开办一家汽车修配厂,店家该如何做好营销推广?
汽车修配厂一般都是做熟人的生意。
我朋友之前是4s店的技术工人,但他对车很有兴趣,经常参加厂家组织的培训和比赛,后来就隔三差五地在一些汽车群里发帖子,于是慢慢地他个人就有了人气。
再后来他找了个合伙人一起干。可干了一段时间后,两人磨合得不好,就自己拉了几个人出来干了。前期由于客流量少,做了一段时间广告,但无论怎么做,他店里的东西比如润滑油和滤芯等,都是正品,一般车主保养时都是找熟人做,这样放心。
再后来,由于租金贵,搬了一次店,我们这些老主顾就跟着他跑。主要是人品正、专业。
你要做推广的话,一定要留住老顾客;想办法让老顾客介绍新顾客;多增加些附加值项目,比如洗车;自己的小兄弟一定要勤快,比如我去洗个车,洗车小伙儿说我轮胎没气了帮我打气,我觉得挺好,然后小伙仔细检查了下轮胎,发现有个轮胎要换了,我后面又换了个轮胎,好吧。注意网络推广,就是不推广也在网上留个名,让大家都能找到你。还有一个大头,就是做企业,找一些企业的负责人,请他们把车放在你们这里修,一次就是十几台车。
在做品牌推广之前 先问自己几个问题
我的客户在哪些渠道(精准营销)
我凭什么让我的客户看到我就信任我?
我如何吸引客户第一次进店消费?
我用什么把进店客户转为长期客户?
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做品牌推广不难 有钱都能做
关键是如何流量变现
你的品牌真的有市场魅力吗?
如何向洗车、维修、美容的客户推销太阳膜和***车衣?
洗车、美容、维修保养得客户,是一个汽车美容店和快修店的客户群结构,你的特点决定了所做的项目,这几个项目相对来讲都是属于高频次消费项目,一般也都是周边客户,而且到店的车主很多都不是新车吧,所以推广这2个项目不是没有机会,但是比较小。
太阳膜和***车衣,这两个产品都是属于高客单,高利润,但是低频次的消费项目,不同性质和类型的,所以得分开讲;
太阳膜:
对于很多车主来说,太阳膜是属于认知产品,也就是很多人都知道要贴太阳膜,功能也了解,因为现在很多4S店就给车主贴好了。对于终端店铺来讲销售太阳膜的机会主要是在一些新车没有贴膜的,这种情况一般都是车主认知度比较高,觉得4S店送的膜不够好,才找出来的,针对这类客人,只要你做的是品牌膜,只要你的产品不是***的,施工服务能做好,最重要的就是你要介绍你店铺的服务优势、价格、质保、正品、施工环境等就可以了。如果是贴了膜,起泡或者觉得不够好,来换膜的,这类客户看重的都是品质,只要价格合适就好推。
总之,对于推广太阳膜,你不用多去强调他的功能,而是要去强调你是正品,强调产品品质,你的施工服务优势等
而对于***车衣来讲,这个项目很多车主还不是很熟,而且价格比较高,当中的产品差异化也蛮大的,所以更多的是要强调你自身的优势比如服务、施工等,然后才是产品的特点、优势、能帮客户解决什么问题方面的角度出发去推荐。
如何做好一个汽车修理厂前台服务接待,需要懂哪些知识?
修理厂的接待员要做的事,例如有客户的车坏了,那接待就咨询车主,大概了解情况,然后带客户登记车牌号码,开单,然后把问题反映给维修师傅,维修师傅先做检查,然后再试车回来再确诊故障原因,查出原因后,维修师傅会开单,大概需要换什么零件,列一张单出来后,然后拿给接待员报价,然后接待员把需要更换的零件跟客户反映,征求客户是否全部更换,还是有部分零件不换,车辆维修完之后,交车,接待员送走客户后,大概几天后会打电话向车主了解情况,维修后有没什么问题,如有问题可以回厂免费保修。这就是维修厂前台接待大概需要做的工作。
1、以服务客户为根本,对工作尽职尽责。
2、 热情接待客户,必须使用文明用语,了解客户的需求及期望, 为客户提供满意的服务。
3、 着装保持专业外貌,待客热情、诚恳,谈吐自然大方,保持接待 区整齐清洁。
4、 熟练掌握汽车知识,评估维修要求,及时准确的对维修车辆进 行报价,估计维修费用或征求有关人员(上级)意见,并得到 客户确认后,开出维修工单,并耐心向客户说明收费项目及其 依据。
5、 认真接待客户车辆,清楚仔细检查车辆外观、内饰并认真登记, 同时提醒客户将车内的重要物品保管好。
6、 掌握车间的维修进度,确保完成客户交修项目,按时将状况完 好的车辆交付客户,对未能及时交付的车辆应提前与客户沟通, 讲清楚原因。
7、 严格执行交、接车规范。
8、 根据维修需要,在征求客户同意的前提下调整维修项目。
9、 协助用户做好车辆的结算工作,热情服务,提高客户的满意度。
10、 善于与客户沟通,全方位地引导客户提高对车辆维修保养的认 识。
你好,我在汽车[_a***_]部门工作了很多年了,一下是我为你总结的几点希望你能***纳。
客户进站时的礼貌接待
要文明礼貌,仪表大方整洁主动热情,要让客户有宾至如归的第一印象客户在客厅坐下等候时,应主动倒茶,并示意请用茶,以表示我待客礼貌诚忱。
业务答询与诊断
首先要懂得车辆的一些基本常识,要态度认真细致,善于倾听,善于专业引导:在检测诊断时,动作要熟练,诊断要明确,要显示我公司技术上的优越性权威性。
业务洽谈
与客户洽谈时,要诚恳自信为客户着想,不卑不亢宽容灵活要坚持顾客总是对的观念对不在厂维修的客户,不能表示不满,要保持一贯的友好态度。
维修估价
如何做好一个汽车修理厂前台服务接待,需要懂哪些知识?
你好,我在汽车售后部门工作了很多年了,一下是我为你总结的几点希望你能***纳。
客户进站时的礼貌接待
要文明礼貌,仪表大方整洁主动热情,要让客户有宾至如归的第一印象客户在客厅坐下等候时,应主动倒茶,并示意请用茶,以表示我待客礼貌诚忱。
业务答询与诊断
首先要懂得车辆的一些基本常识,要态度认真细致,善于倾听,善于专业引导:在检测诊断时,动作要熟练,诊断要明确,要显示我公司技术上的优越性权威性。
业务洽谈
与客户洽谈时,要诚恳自信为客户着想,不卑不亢宽容灵活要坚持顾客总是对的观念对不在厂维修的客户,不能表示不满,要保持一贯的友好态度。
维修估价
修理厂的接待员要做的事,例如有客户的车坏了,那接待就咨询车主,大概了解情况,然后带客户登记车牌号码,开单,然后把问题反映给维修师傅,维修师傅先做检查,然后再试车回来再确诊故障原因,查出原因后,维修师傅会开单,大概需要换什么零件,列一张单出来后,然后拿给接待员报价,然后接待员把需要更换的零件跟客户反映,征求客户是否全部更换,还是有部分零件不换,车辆维修完之后,交车,接待员送走客户后,大概几天后会打电话向车主了解情况,维修后有没什么问题,如有问题可以回厂免费保修。这就是维修厂前台接待大概需要做的工作。
1、以服务客户为根本,对工作尽职尽责。
2、 热情接待客户,必须使用文明用语,了解客户的需求及期望, 为客户提供满意的服务。
3、 着装保持专业外貌,待客热情、诚恳,谈吐自然大方,保持接待 区整齐清洁。
4、 熟练掌握汽车知识,评估维修要求,及时准确的对维修车辆进 行报价,估计维修费用或征求有关人员(上级)意见,并得到 客户确认后,开出维修工单,并耐心向客户说明收费项目及其 依据。
5、 认真接待客户车辆,清楚仔细检查车辆外观、内饰并认真登记, 同时提醒客户将车内的重要物品保管好。
6、 掌握车间的维修进度,确保完成客户交修项目,按时将状况完 好的车辆交付客户,对未能及时交付的车辆应提前与客户沟通, 讲清楚原因。
7、 严格执行交、接车规范。
8、 根据维修需要,在征求客户同意的前提下调整维修项目。
9、 协助用户做好车辆的结算工作,热情服务,提高客户的满意度。
10、 善于与客户沟通,全方位地引导客户提高对车辆维修保养的认 识。
到此,以上就是小编对于汽车维修如何推销产品的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车维修如何推销产品的4点解答对大家有用。
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