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汽车维修顾问的技巧,汽车维修顾问的技巧有哪些

dfnjsfkhakdfnjsfkhak时间2024-08-03 12:16:57分类汽车维护浏览27
导读:大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车维修顾问的技巧的问题,于是小编就整理了2个相关介绍汽车维修顾问的技巧的解答,让我们一起看看吧。如何成为一名成功的汽车销售顾问?4S店售后服务顾问应具有那些能力?如何成为一名成功的汽车销售顾问?在很多人的眼里,销售顾问顾名思义就是普通的销售员,所有的恭维、谦……...

大家好,今天小编关注到一个比较意思的话题,就是关于汽车维修顾问的技巧的问题,于是小编就整理了2个相关介绍汽车维修顾问的技巧的解答,让我们一起看看吧。

  1. 如何成为一名成功的汽车销售顾问?
  2. 4S店售后服务顾问应具有那些能力?

如何成为一名成功的汽车销售顾问?

在很多人的眼里,销售顾问顾名思义就是普通的销售员,所有的恭维、谦虚、赞美等方式的最终目的都是为了把汽车销售出去,并且自己拿到提成;而在另外一些人的眼里会想,销售顾问是提供货真价实的汽车专业知识,能够给自己带来实际性的帮助和价值,并且能给自己根据自己的条件,提供最优的建议。

不管面对什么样的客户,你会面临这两种看法,所以如何做好一名优秀的销售顾问最大的问题不是在客户,而是在于自己。作为汽车销售顾问,就应该给客户及时提供最具有价值的参考和建议,给汽车客观的评价,必须需要有专业知识技巧,通过由浅到深层次的交流,逐渐发现客户的需求,满足需求,促成更多的业务达成。

汽车维修顾问的技巧,汽车维修顾问的技巧有哪些
(图片来源网络,侵删)

我认为汽车销售顾问应该具备以下几个方面:

1、正确和端正的态度。

自信、热情、开放、勤奋、为客户着想、乐观,诚实、阳光等等。

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2、非常懂汽车专业知识和行业信息。

一名优秀的销售员一定是一位非常懂产品的销售员,他可以成为半个产品专家,只有非常懂专业知识的汽车销售员才能给客户更多的销售建议,才会更快的被客户所认可。

3、善于交流,把我客户心理。

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客户需求是需要逐渐挖掘和发现的,并且根据情况满足客户的需求,这样才能成交。好比是跟女生交往一样,由浅入深的过程。一名合格的销售员会非常善于把握客户的心理需求,汽车销售顾问在与客户聊天的过程中,可以试探性的判断出很多具有价值的客户信息,根据聊天的内容可以及时把我客户心理想法。

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曾经跟好朋友去骑4S店买宝马,本来在一家店已经交过了定金了。因为销售人员没有做好,最后退了押金,去了另外一个店重新买了车。在这里***两个汽车销售的表现,来回答这个问题。

第一,形象,心态,气质。一个交过定金的单子都能丢,这个销售得有多不靠谱。

1.约好了第二次看车的时间,他没到。让我们等了快一个小时

2.撒谎。他同事帮我们给他打电话,回复我们说他睡觉起晚了。而他气喘吁吁赶到的时候,他说自己家里有事,所以耽误了。

我的朋友是个很细心敏感的人,她一下子就注意到撒谎,有点介意没说什么。

3.没有耐心不耐烦。当我们要求发动机的日期时,跟他原来所说的时间相差两个月,也就是晚了两个月,当时我们担心会不会是翻新的车,然后开始问了很多问题。问的直接和细致,结果那个人怒了。直接甩脸子说不卖了。我跟朋友也是做销售出身,而且我们不会因为前期花了时间,而买下这辆车。结果我们毅然离开去了新的店。

第二,专业。第二家是个女生接待,很专业,亲切但没有热情过度。立刻给我们取车试车。对车的性能很细致的分享。

她对车的性能很坦白,比如这个车相比于其他的车在加速方面不是很好,但是女生开足够了。另外车子又大气又时尚,也很不错。并且我们在问到其他的车型时,不厌其烦的给我们做数据对比。

销售顾问是一个没有太大深度,但是有很大宽度的职业。汽车销售顾问做的人很多,可是90%的做的并不得当,也不开心。

最近刚好我公司来了两名新的销售顾问,我把我如何教他们方法做个分享。


1、背车辆参数。首先要把本品牌的车辆参数、配置记下来,那么开始只能是背诵。

2、学习品牌历史,以及车型的卖点知识。

3、学习六方位介绍,既车前方、发动机舱、车侧方、车后方、后排座椅、前排驾驶舱。

通过前期的学习,对车辆配置、价格、产品卖点有了个了解,这时候把这些填到六方位当中去,你就可以开始绕车练习了。

4、学习销售流程。从客户到店开始一直到客户离店,每一步接待都有规矩!

日常多观察老员工怎么接待客户,再多问。主动帮老员工擦车搞卫生,这样他才愿意教你!

如果你想做的更好,可以观看我往日写的文章,对你一定有帮助!

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形象跟汽车知识很重要,要懂得车的优劣势,自己品牌的车的优势在哪,那个款的优势在哪,同级车的价格跟质量的优劣势要清清楚楚,这些是前提,接下来就是形象跟客户谈吐问题,要懂得察言观色,看客户的意向,抓住客户的兴趣点,是对价格,还是外观,动力

4S店售后服务顾问应具有那些能力

1、 售后服务核心流程 预约-准备工作-接车/落单-修理/进行工作-质检-交车/结账-跟踪

2、 预约 电话使用技巧

3、 准备工作 配件知识:易损配件、常用配件 业务接待的准备:环境、设施的准备,顾客资料的准备,内部的沟通

4、 接收车辆/制作订单 专业接待规范、汽车维修费标准计算方法、汽车维修市场价格参考、 维修合同的签订、顾客档案的管理,汽车售后服务软件基础, 服务接待技巧,

5、修理:永远为顾客着想,赢得顾客的忠诚

6、交车/结账 财务结算知识、机动车保险保修索赔政策及程序,索赔处理手册,索赔案例分析 处理顾客投诉

7、 跟踪服务

售后服务顾问应具备:

1、语言沟通能力;

2、广泛的社会阅历;

3、汽车专业知识;

4、谈判能力;

5、计算机应用技能

6、相关维修行业的法律法规。主要负责:服务客户这个是首要的问题,当服务顾问在接待客户的时候,他是代表4S店的服务窗口,而他和客户确定完维修项目、时间、费用后,这时服务顾问充当的角色应该是内部客户,这个时候店内所有的人是为服务顾问服务的。补充回答:应该了解的知识比较多,从业务上来说:首先你的服务流程、服务规范、商务礼仪这个是服务顾问最进本的要素,从技能上讲就是要了解一些汽车构造、简单的故障判断、语言沟通;而且还要具备一定的社会经验,要了解各个行业的知识(大概的),怎么去做好它呢?只有用心去做,胆大心细就可成功。

到此,[_a***_]就是小编对于汽车维修顾问的技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车维修顾问的技巧的2点解答对大家有用。

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