高端汽车品牌市场营销策略,高端汽车品牌市场营销策略研究
dfnjsfkhak时间2024-07-12 07:54:27分类汽车品牌浏览28
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于高端汽车品牌市场营销策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍高端汽车品牌市场营销策略的解答，让我们一起看看吧。
汽车营销的技巧有哪些？
汽车营销的方式有很多种，如电话销售，网络销售，实体店销售等。像汽车这种数额庞大的交易，实体销售还是占主导地位。电话销售和网络销售主要是为客户提供一些基本信息。电话销售就要掌握如何用简短精炼的语言把自己销售的汽车给客户描述清楚，不能拖泥带水，让客户听了之后不会打消买车的念头；网络销售则是要把界面做详细，汽车的各种参数都要包含在内，图片真实可靠，还要加入不同车型时间的对比，让客户不出门就能把车的基本参数了解清楚。实体销售就更加考验人的能力。首先要做到懂汽车，掌握汽车的构造，性能，性价比的分析工具；其次要做到懂市场，掌握行业背景市场大局和动态；还要懂销售，掌握销售的基本套语和技巧；懂服务，懂服务的基本礼仪与基本技巧；最后还要懂客户，根据不同的客户类型，掌握客户的消费心理与消费方式，作出不同的消费决策。
谢谢诚邀！从营销学讲，营销只是一种手段，关键还是看产品，产品的成熟度、性能稳定性、油耗等等是否过硬，就拿丰田卡罗拉来说，这款车油耗低、驾乘舒适、行驶较平稳、内饰人性化配置丰富。作为最畅销家用车，在全球拥有4000万用户。4000万用户就是它最好的营销技巧。当然不是所有车都像卡罗拉一样，营销手段是必不可少的，比如从营销员来讲：1、要对自己销售的产品有全面的了解。2、要对你的客户有个基本的了解，至少要学学如何揣摩客户的心思，最好懂点心理学。3、要对自己有个全面了解，那些话说出来客户听了顺耳，哪个表情做的到位等等。4、要对公司能提供什么服务、如何售后进行认真了解。当然实际销售中会遇到各种各样的问题、各种各样的人这就要求我们平时销售时多总结、多积累。如果是公司搞营销，那应该从战略上进行规划，那是发大价钱的事，再此不再复述。
国内各大汽车品牌的市场营销推广都是哪些公司代理的？营销效果如何？
奔驰目前是WPP集团的蔚迈和宏盟集团的PHD，上海大众目前也是这两家，2019年是电通负责。宝马目前是阳狮集团负责。一汽大众奥迪是昌荣传播，一汽丰田是电通。路虎是电通。广汽是省广。车企的代理业务非常复杂，不同厂牌，不同车型，总部和经销商的服务代理公司都不一样。要具体区别。
汽车企业的营销链条非常之长，举例而言总部的营销有统一的代理公司，而对应区域营销又会有各区域的营销代理公司，总部的营销又根据业务类型划分不同的类型代理，比如整体策略及创意，广告媒介***购业务（一般还会区分传统和数字），公关业务，数字营销（网站建设、CRM、电商，双微运营，口碑建设），***营销，展会搭建及运营等，因此要回答你这个问题 很难一言以蔽之。
这里我帮你简单归归类，整体策略及创意 业务 主流合资企业 都会有GLOBAL的 4A代理公司，例如电通，阳狮，H***as，JWT，李奥贝纳等不胜枚举，其主要原因是品牌层面要和GLOBAL保持高度统一，而一些自主品牌则会启用类似省广等更本土的公司，媒介***买的整体业务也主要集中在国际4A手中，例如群邑 Group M 这样的大型媒介***买机构，旗下包括凯帝珂、竞立及传立。近年来一些本土的数字营销代理公司崛起，拿下了不少汽车企业的数字媒介***购业务，比如华扬联众，新意互动，利欧等，而公关业务则基本是本土代理公司的天下，例如蓝色光标，灵思，宣亚，迪斯等，数字营销层面也以本土公司为主，百家争鸣，各有所长，例如综合实力较强的华扬联众和新意互动，例如以创意见长的激创等等。可以参考下面这张排名表，而***和展会这块我不是太熟悉，请其他大神补充吧。
到此，以上就是小编对于高端汽车品牌市场营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于高端汽车品牌市场营销策略的2点解答对大家有用。
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