个汽车品牌直播卖车,个汽车品牌直播卖车可以吗

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于个汽车品牌直播卖车的问题，于是小编就整理了2个相关介绍个汽车品牌直播卖车的解答，让我们一起看看吧。

1. 直播卖车靠不靠谱？
2. 你如何看待目前的汽车销售顾问直播？你会在直播间下单买车嘛？

直播卖车靠不靠谱？

看起来直播卖车有一股“红红火火”的势头，但经销商希望线上直播成为其销售增长的突破口，是无奈之举，也是销售的转型不得不做的尝试，想挺过这场疫情，得有长足准备，经销商侧重对车型的讲解，性价***析等为消费者服务，或者侧重一些“黑”科技的实体操作，来吸引观众，消费者可以有选择地寻找自己感兴趣的话题去看直播，或者通过经销商直播时留下的联系方式与其进一步具体沟通。

直播卖车虽然看着新颖，但并不如其他商品直播的整体流量大，有一些直播卖车可以得到大流量观众的关注，但那只是个例，更多的还是几十人的那种小流量。疫情同时***着消费者的消费欲望，所以在下单方面反而更加谨慎，甚至有4S店直播人员表示，更多的观众纯粹就是来抽奖和看热闹的，但也有一些经销商认为长线策略最终会显出效果，进一步增加观众黏性，等疫情过去，回暖效果可以加速销量提振。

变现难 尚要解决的问题多

直播卖车最终还是要使销售过程变现，其间有一些因素会成为变现的阻碍，比如互动环节僵硬，经销商在“尬聊”，难以像其他主播那种跟观众更多的互动，甚至只是单纯为了完成厂家或者领导下发的任务；比如客店距离过远，异地提车麻烦多多；比如价格优惠，单靠降价吸引消费者下单的方式并不是百试百灵的招式，看对眼了怎么都不嫌贵，看不上的怎么降价都不“来电”。

作为大宗消费品，买车所需要的看车、试车、选车、下单、提车等流程很难一下子都集中在线上完成。尤其是行驶功能无法体会，驾驶体验完全空白，这是目前的弊端所在。别忘了宝沃那场直播卖车的数据，那些订单看上去很多，但都是可以取消的。

根据受众群体目前的认知水平，直播卖车能带来更多的是广告效应，厂家从而可以达到提升品牌价值和销量的一种手段。没有实体店的全方位讲解、感触和亲身试驾就直接成交的可能性几乎为零！但是，如果把直播费用和所产生的品牌收益，与传统广告媒介对比一下，厂家还是赚的！综上所述，直播卖车也就是近期炒作的热点而已，将来肯定会进一步演变，以达到成交的目的！

直播卖车靠不靠谱，要看你是卖车的还是买车的，如果你是卖车的，你有自己的店铺，车辆都是正规的厂家生产的，那直播卖车就非常靠谱，因为这会为你拓展另一个销售渠道，另外还会让更多人认识你，你在实体店卖车，认识你的人只是区域内的，但你直播卖车就是全国性的，所以这将拓宽你的人脉和销量，这样看来直播卖车对于卖家是靠谱的。相反的，如果你是买家，这就不好说了，这就像网购一样的，图上的和视频里的不一定是真的，所以你要努力甄别，还要对比很多家进行选择，但不会有人告诉你哪家更好，那哪家不好，而且你无法近距离接触车，也就是无法直接体验，所以我个人不建议在直播里买车，有的车你只是看着好，那是卖家的一种营销手段，但当你亲身体会就会发现还是有很大差别的。再有就是直播买车并不方便，还是需要你个人去办理，所以如果你是买家，那直播卖车对你来讲就不太靠谱了。希望我的回答可以帮助你。

下面小编详细的回答一下直播卖车靠不靠谱？

1、线上直播卖车，成本低还方便

线上营销有很多种，车企为什么独爱直播卖车？原因很简单，这是当前更容易上手的低成本线上营销方式。

据多位经销商反馈，在和车企沟通线上传播方案时，双方均会毫不犹豫地选择直播卖车。理由很简单，成本低，可操作性强，传播效果好。“一个人，拿起手机，就可以去直播，没啥成本，还非常方便。”

实际上，当抖音、快手等app随着移动互联网走进千家万户，手机直播已经成为一种生活常态，本身具有低成本和易上手的属性，不管是车企，还是经销商，不需要做过多包装，就可以来一次面向全国消费者的直播，非常经济划算。

你如何看待目前的汽车销售顾问直播？你会在直播间下单买车嘛？

目前在全民直播的年代，我个人还是非常看好汽车销售直播这个事情。尤其在最近疫情的情况下，普通消费者很少有人愿意冒着风险去4S店看车，线上直播就解决了这个问题。

首先，互联网的线上引流很大程度上能够快速定位精准人群，将合适的汽车产品直接展示在客户面前，为客户提供直观、动态的看车体验。虽然不能够亲身体会整车座椅的质感，起码在主客观地驱动下成功了被产品引起了注意。这个***很快就随着时间的推移慢慢在你心中种了下来，更多的是将消费者引流到店里促成成交。

其次，汽车主播作为一个新兴领域得到很多朋友的推崇。目前我们看到各种各样的产品，在不同的网络平台进行直播，不同的主播展示着自己不同的风***，但是在移动互联网时代，主播已经和10几年前的电视购物发生了翻天覆地的变化。比如：我们看到主播李佳琦，他有自己的直播风格，从2015年开始接触直播，到现在他也是经历了很多才能够成长为今天网红主播。所以汽车销售直播相对而言也是近两年的新鲜事物，但是我们又有谁知道未来的潮流呢？很有可能变成大量的消费者看主播以互动的方式讲解着自己喜欢的车辆。这种互动以问答式也好，引导式也罢，最终通过彼此互相交流中解答了很多朋友对相关车辆的疑惑。

再次，实体店未来越来越不好做，实体成本与昂贵的人工成本，缺少引流与客户，一个实体店很难坚持下来，而直播作为这个引流与获客的渠道，能够充分的引导在线上观看的消费者、潜在购买者。

最后，我想说我可能不会在直播上马上进行买车，但是我可以通过主播的介绍，对自己心仪的车感兴趣，并且提前预约去店里试驾，全方位的体验这个车辆，最终经过考虑再进行购买。但是总的而言，直播带来的引流与获客是至关重要的，也是一个实体4S店进行经营的一个重要手段，存量的客户总是有限的，面对汽车这种大宗商品，属于一种低频货物，更多的需要去拓展新的客户，互联网直播是一个非常好的渠道。

到此，以上就是小编对于个汽车品牌直播卖车的问题就介绍到这了，希望介绍关于个汽车品牌直播卖车的2点解答对大家有用。

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