汽车品牌价格渠道,汽车品牌价格渠道分析
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车品牌价格渠道的问题,于是小编就整理了1个相关介绍汽车品牌价格渠道的解答,让我们一起看看吧。
为什么一些汽车报价只有指导价,而实际价格需要到店里谈,有猫腻吗?
很多消费者在准备买车的时候,第一件事当然是去询问目标车型的价格。但是一些4s店,或者二级汽贸店会抛出一个叫做指导价的东西,如果想要进一步拿到底价,就需要消费者到店详谈。这种做法是大部分4s店的做法,如果你没有熟人,拿到的第一口价永远是高于实际提车价或者低于实际提车价的。
出现这种情况,倒不是说有什么猫腻。无非是促成成交的策略,以及跟汽车销售本身的特性分不开。
所谓指导价,其实就是官方定价。现在很多车型都会由厂家推出一个指导价,这是明面上的价格,只要愿意花点时间,就可以通过很简单的渠道获取到,比如汽车之家,易车网,懂车帝这类专业的汽车网站。
虽然汽车有指导价,但是真正按着指导价销售的基本很少,大部分是打折销售的。根据车型热度,库存等因素,价格是会随时波动的。拿市面上热销的轩逸,朗逸,哈弗H6等车型来说,有几千到几万的优惠。
这种优惠,通过电话或者网络询价是拿不到真实底价的。销售都会邀请客户到店面谈,还保证价格满意。之所以需要到店面谈才放真实价格,无非是销售想要筛选客户。
现在手机***都有,4s店的价格随处可查,很多人抱着问一问的心态问了价格就没下文了,会浪费销售人员的精力。最主要是,精力花了,客户没拉到。如果愿意到店面谈,鉴于大部分4s不是在客户家门口,所以一来一回是需要消费者付出一定的成本的。只有需要买车的人会愿意花时间和精力跑去4S店,而这类人,自然是销售心目中的意向客户,才会跟你谈真正的底价。
到了4S店,想拿到真实的底价,也是需要谈的。买车跟买***萝卜不一样,不存在一口价,别的不说,***萝卜买的多还能打折呢!不同的购车方式,能拿到的裸车价也是不一样的。
买车的话,可以走全款提车,***购车。其中全款提车是个人比较推荐的,适合工薪阶级,有多少钱办多少事,不要攀比,量力而行。***购车则是现在很流行的购车方式,只要付一半左右的车款,就能把车开走,然后按月支付利息本金就可以了。这种方式不占用大笔流动资金,可以满足很多人买豪车的梦想。
现在汽车可以说成为家庭必备品,各大厂商间的竞争也是越来越激烈了,即便是同品牌4S店的价格也不一样。同品牌间的进价一样,也就是指导价是一样的,实际成交价越低,说明4S店在车辆上挣得利润就越少,此时就会附加一些消费。如保险、上牌等业务,来提高4S店的单车总利润。
但想要买到适合自己的汽车可以说要面临很多问题,比如同级车型之间的“货比三家”、价格和优惠、动力性能、空间表现等都需要根据自己的预算和需求来选择,而今天咱们要说的是很多消费者弄不明白的一个问题,汽车参考价和指导价是什么?两者之间有何联系?区别大吗?弄不好这几点,买车的时候很容易上当受骗。
对于大多数想要买车的朋友来说,在买车前都会从网上先看一下心仪车型的价格,会看到报价栏里面有指导价和参考价,这两个价格可以说是今天咱们要说到重点(图为奥迪A4L)。首先指导价是全国统一的,是汽车厂商统一定下来的价格,4S店以及经销商是不可以随意改变的,也就是说这个价格只有汽车厂商能让它增加或减少,一般情况下,车型的实际价格要比这个价格低,至于低多少还得分什么车型。
参考价指的是本地经销商或4S店的价格,这个价格就是大家常说的该车优惠多少的价格,不同档次的车型优惠力度不同,一般来说,越好的车价格越高,优惠力度也越大,同时也得看汽车的销量情况,若没能达到本月或本年度的***,经销商或4S店会对这款车的参考价下调,以此来达到吸引消费者的目的,反之,若得到了本月或本年度的***,一般这个价格不会变,这也说明了这款车型卖的比较好,不需要降价来吸引消费者,另外还有部分车型,参考价不仅没有优惠,还出现了加价的现象,从而间接的反应出了一款车的品质,比如丰田的汉兰达。
参考价和指导价相差会大吗?要知道网上的参考价格一般是不准的,当你到了4S店的时候会发现这款没有那么便宜,其实这也是经销商的一种营销手段,吸引了很大一部分消费者到店看车,而想要知道最终的优惠价格,还需跟汽车销售进行讨价还价,很多时候在这里容易上当受骗。
另外在得到裸车价后,很多4S店会附带一些条件,比如说保险必须在本4S店买,必须加装多少的装潢等,这些都是在间接的赚你的人民币,所以碰到这样的情况要特别注意。
到此,以上就是小编对于汽车品牌价格渠道的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车品牌价格渠道的1点解答对大家有用。
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