汽车品牌和客户,汽车品牌和客户资质关系的研究

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车品牌和客户的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车品牌和客户的解答，让我们一起看看吧。

1. 品牌客户群体的特点？
2. 跟同品牌对比的客户怎么搞定？

品牌客户群体的特点？

1. 富裕群体

富裕群体的消费动机主要是炫耀和身份象征。他们渴望成功，成功意味着金钱或权力，他们成功后急切地需要一些东西证明自己的身份，好标榜自己的地位，划分与“普通人”的界限，品牌就是良好的象征符号。

2. 高收入群体

高收入群体的消费动机主要是层次、从众心理和社交。高收入群体是新富阶层，面对自己突然增加的财富，他们需要选择一些“富贵的标志”来标榜自己的成功和富有，另一方面，这些新成功人士还需要用品牌作为“身份认证”尽快得到上流社会的认证，从而扩大自己的社交网络。

3. 个性群体

个性群体的消费动机主要是自我彰显，这类群体对自我生活品质要求很高，他们大多讲究时尚、气派、高雅，这类群体通常会有极高的需求，对于细节的把控也比一般人严格，有些相对来说收入不高的群体通常会用其他消费方面的收敛来支持他们的高定消费，以达到奖励自己的目的。这类人一般只对商品的品质要求严格，价格方面会认为物有所值。

4. 特殊群体

特殊群体的消费动机主要是社交与纪念，这类群体大多会因为特殊环境要求而做出超出原本经济能力的消费行为，以达到目的。

跟同品牌对比的客户怎么搞定？

1 需要根据具体情况来决定2 如果客户和同行之间有显著的差异，例如产品质量、售后服务等方面，可以直接指出差异并强调自己的优势3 如果客户和同行之间差异不明显，可以从其他方面入手，例如价格、营销手段等，但需要注意不要降低自己的品牌形象4 另外，客户不仅仅是看重产品本身，还包括对公司的信任感和认同感，可以从公司文化、社会责任等方面入手，提高客户对公司的好感度。

到此，以上就是小编对于汽车品牌和客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车品牌和客户的2点解答对大家有用。

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